La cam­paña de pro­mo­ción de Atomo Des­in­fla­mante ya esta en la calles hace varias sema­nas. Reco­rrió todo Palermo, Plaza Ita­lia, El Rose­dal y Barran­cas de Bel­grano. Tam­bién estuvo en los After-Office del Bajo Por­teño y en los pubs de San Telmo.

B WAY es una marca de indu­men­ta­ria para chi­cos en expan­sión, es una empresa fami­liar creada en 1997 con la pre­misa de tener un nego­cio propio.

Pro­du­cen ropa para bebés y niños hasta 12 años, sus mode­los refle­jan estilo, diseño y van­guar­dia, sin des­cui­dar en nin­gún momento la como­di­dad y buena cali­dad. Cuen­tan con 3 loca­les ubi­ca­dos en pun­tos estra­té­gi­cos de Bue­nos Aires, Bel­grano, Tigre y Mar­tí­nez. Actual­mente están pla­neando comen­zar con la expor­ta­ción de sus pro­duc­tos a Chile.

Desa­fios del cliente

Frente a la reali­dad que están atra­ve­sando hoy en día las mar­cas de indu­men­ta­ria, en un mer­cado tan ato­mi­zado y con pro­duc­tos que cada vez es más difí­cil dife­ren­ciar, BWAY se encon­tró en la nece­si­dad de dife­ren­ciarse, des­ta­carse y vol­verse única para su público obje­tivo, para poder man­te­ner e incre­men­tar sus ventas.

Era fun­da­men­tal desa­rro­llar accio­nes que den a cono­cer aún más la marca, para lo cual había que posi­cio­narla y gene­rar valo­res de identificación.

Solu­cio­nes

A par­tir de estra­te­gias de mar­ke­ting de moda se tra­bajó en el Bran­ding de marca, se generó la ima­gen de B WAY con un nuevo diseño de su logo, lo que empezó a vis­lum­brar la nueva iden­ti­dad de la marca.

Se realizó un rele­va­miento de las mar­cas del sec­tor para desa­rro­llar un posi­cio­na­miento dife­ren­cial para B WAY. Una vez iden­ti­fi­cado aque­llo que hace a B WAY una marca única y dife­ren­ciada de indu­men­ta­ria para chi­cos, se tra­bajó en la con­cep­tua­li­za­ción de colec­cio­nes a par­tir de una temá­tica espe­cí­fica, la cual se ve refle­jada en cada cam­paña y su res­pec­tiva pro­duc­ción fotográfica.

Para todo lo rela­cio­nado con el desa­rro­llo de comu­ni­ca­ción viral, se tra­bajo con accio­nes pun­tua­les de mar­ke­ting digi­tal. Se imple­men­ta­ron accio­nes de prensa y difu­sión a par­tir de las redes socia­les 2.0, enten­diendo que es el espa­cio de inter­ac­ción social ele­gido por el público objetivo.

Un aspecto fun­da­men­tal en el tra­ta­miento de mar­cas de indu­men­ta­ria es poder esta­ble­cer un con­cepto para cada cam­paña (otoño-invierno // primavera-verano) que estén ínti­ma­mente rela­cio­na­das con la iden­ti­dad de la marca. En el caso de BWAY, se tra­bajo con todo el con­cepto de urba­nismo, esta­ble­ciendo como Claim de cam­paña la pro­puesta de Mix Urbano.

En e x 3 s enten­de­mos que cada lan­za­miento es un nuevo desa­fío y una opor­tu­ni­dad de crear algo nuevo, único y diferencial.

Resul­ta­dos

B WAY logro un posi­cio­narse como una marca de van­guar­dia en el público obje­tivo. Gra­cias a las accio­nes de prensa y difu­sión tanto en medios grá­fi­cos como pla­ta­for­mas Web 2.0 se logró un reco­no­ci­miento masivo y a la vez viral. La marca apa­re­ció en varios medios, como por ejem­plo La Nación, siendo tapa del suple­mento Eco­no­mía & Negocios.

Las herra­mien­tas de mar­ke­ting digi­tal per­mi­tie­ron lle­var ade­lante accio­nes nove­do­sas de inter­ac­ción on line con los clien­tes de B WAY afian­zando el vínculo con la marca gene­rando así la fide­li­za­ción. Actual­mente la página de Face­book cuenta con más de 4700 fans.

El tra­bajo coti­diano en con­junto con el cliente per­mi­tió que B WAY supe­rara amplia­mente las expec­ta­ti­vas. Pasó de ser una marca más de indu­men­ta­ria para chi­cos, para posi­cio­narse como una alter­na­tiva de diseño y van­guar­dia den­tro de su segmento.